2021年，有許多影響深遠的(de)變化發生：“北交所”成立、“專精特新”企業扶持戰略推進，
國(guó)家層面産業鏈重組，全球經濟動能轉換，技術與消費新賽道(dào)開啓……
實際上(shàng)，正如創業黑馬董事長牛文文所說(shuō)：“中國(guó)中小企業的(de)發展之(zhī)路，從來(lái)沒有像現在(zài)這(zhè)樣順暢。”
那麽，這(zhè)條道(dào)路究竟應該怎樣走？或者說(shuō)，什麽樣的(de)道(dào)路才是(shì)我們——中國(guó)中小企業創業者真正的(de)成功之(zhī)路？2022年1月13-15日，深圳，第14屆創業家年會即将舉行。數百位來(lái)自黑馬營、黑馬實驗室、全國(guó)多個(gè)城市産業加速器，以(yǐ)及獲特别邀請的(de)中小企業創始人(rén)，将和(hé / huò)衆多年度投資家、年度創業家，以(yǐ)及黑馬導師一(yī / yì ／yí)起，複盤2021，展望2022；分享認知，研讨案例；資源對接，資本加速。爲(wéi / wèi)屬于(yú)我們的(de)2022，加油。
專精特新，新的(de)星辰大(dà)海
2021年，舊的(de)創業時(shí)代結束了(le／liǎo)。過去40年，我們嘗試過全世界各種不(bù)同的(de)發展道(dào)路。概括起來(lái)，可以(yǐ)分爲(wéi / wèi)兩種主要(yào / yāo)模式：一(yī / yì ／yí)種是(shì)美國(guó)模式，即資本模式，也(yě)叫華爾街模式。如果你有好的(de)想法，有創新的(de)技術，有改變世界的(de)大(dà)夢想和(hé / huò)“夢幻團隊”，哪怕除了(le／liǎo)idea什麽也(yě)沒有，也(yě)可以(yǐ)去尋求美元機構或投資人(rén)的(de)支持，隻要(yào / yāo)有投資人(rén)支持，哪怕一(yī / yì ／yí)直不(bù)賺錢，也(yě)可以(yǐ)不(bù)停地(dì / de)融資，估值越來(lái)越高，可以(yǐ)以(yǐ)紐交所或納斯達克上(shàng)市，并享有很高的(de)市值。數十年間，華爾街、納斯達克+矽谷，成就(jiù)了(le／liǎo)衆多這(zhè)樣的(de)公司和(hé / huò)創業者，我們稱之(zhī)爲(wéi / wèi)“天派”創業。
很長一(yī / yì ／yí)段時(shí)間，我國(guó)的(de)資本市場，創業公司的(de)發展，“以(yǐ)美國(guó)爲(wéi / wèi)師”，培育出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)又一(yī / yì ／yí)個(gè)互聯網明星公司。
但是(shì)，沿着這(zhè)條路走，我們發現，中國(guó)将變成“冰火兩重天”：1000萬數量級的(de)中小企業，其中絕大(dà)多數不(bù)可能做成“互聯網公司”。最終，它們将要(yào / yāo)麽退出(chū)市場，要(yào / yāo)麽變成網絡平台的(de)下線，臣服于(yú)流量。而(ér)随着人(rén)口紅利的(de)逐漸消失和(hé / huò)“存量時(shí)代”的(de)到(dào)來(lái)，流量紅利已經見頂，坐上(shàng)順風車就(jiù)能暴富的(de)時(shí)代，結束了(le／liǎo)。
所以(yǐ)，現在(zài)我們要(yào / yāo)回過頭來(lái)，看看另一(yī / yì ／yí)條道(dào)路上(shàng)的(de)“德國(guó)模式”。于(yú)是(shì)有了(le／liǎo)“專精特新之(zhī)路”。
上(shàng)世紀90年代，赫爾曼·西蒙教授研究了(le／liǎo)德國(guó)數百家優秀中小企業，提出(chū)了(le／liǎo)“隐形冠軍”的(de)概念。這(zhè)些企業有兩個(gè)特點：第一(yī / yì ／yí)，它們很少用股權融資，金融環境支持衆多中小企業靠銀行生存。第二，它們很多都是(shì)“百年老店”，不(bù)做多元化，甚至隻做一(yī / yì ／yí)個(gè)零部件，但在(zài)全球細分市場的(de)占有率很高。正是(shì)成百上(shàng)千這(zhè)種“隐形冠軍”，支撐起了(le／liǎo)德國(guó)，以(yǐ)及日本的(de)産業經濟。
2021年1月23日，國(guó)家财政部、工信部聯合印發《關于(yú)支持“專精特新”中小企業高質量發展的(de)通知》，力争在(zài)“十四五”期間實現培育：百萬家創新型中小企業、十萬家省級“專精特新”中小企業、萬家專精特新“小巨人(rén)”企業、千家單項冠軍企業。
12月8日至10日在(zài)北京舉行的(de)中央經濟工作會議，再次提到(dào)了(le／liǎo)“專精特新”：要(yào / yāo)提升制造業核心競争力，啓動一(yī / yì ／yí)批産業基礎再造工程項目，激發湧現一(yī / yì ／yí)大(dà)批“專精特新”企業。
而(ér)在(zài)9月初注冊成立，11月份就(jiù)火速開市的(de)北京證券交易所，更傳遞出(chū)強烈的(de)信号——國(guó)家将利用資本市場，爲(wéi / wèi)中小企業發展創造更好條件。
毫無疑問，此時(shí)，是(shì)科創企業的(de)黃金機遇期。專精特新企業扶持政策出(chū)台和(hé / huò)北交所的(de)成立，是(shì)國(guó)家送給堅守産業多年的(de)中小企業的(de)大(dà)禮包。這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)條融合了(le／liǎo)德國(guó)“隐形冠軍”與美式矽谷+華爾街模式的(de)，中國(guó)特色的(de)陽光大(dà)道(dào)。這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)條百花齊放的(de)道(dào)路，每一(yī / yì ／yí)個(gè)産業裏都能出(chū)現“小巨人(rén)”，産業鏈的(de)上(shàng)下遊協同發展，專注創新，“共同富裕”。
這(zhè)是(shì)我們這(zhè)個(gè)時(shí)代的(de)“星辰大(dà)海”。
重度垂直，專精特新企業成功法則
流水要(yào / yāo)争先，靠的(de)是(shì)綿綿不(bù)絕。
從曆史的(de)角度回望一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)代，我們會發現：中小企業雖然隻是(shì)“小人(rén)物”，但隻要(yào / yāo)堅持理想，堅持奮鬥，就(jiù)會随着時(shí)代的(de)潮水不(bù)斷向前。實際上(shàng)，抛開那些不(bù)可複制的(de)特例，成功中小企業的(de)成長，就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)不(bù)斷進化的(de)故事，在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)專精特新企業的(de)背後，隐藏着某些共通的(de)成長邏輯。
早在(zài)10年前，牛文文（創業黑馬集團董事長）就(jiù)帶領《創業家》雜志團隊，開始對衆多中國(guó)企業的(de)成長道(dào)路進行深入分析。我們發現，中國(guó)更多的(de)是(shì)被稱爲(wéi / wèi)“地(dì / de)派”的(de)公司，能夠做成專精特新企業。它們紮根産業，自我造血，有厚實的(de)積累，對産業有深刻的(de)理解。但這(zhè)些公司也(yě)有其普遍的(de)短闆，主要(yào / yāo)體現在(zài)認知、模式和(hé / huò)資本方面，如果想進一(yī / yì ／yí)步成長，必須産業與科技并重，融資與自我造血并重，實現“天地(dì / de)融合”。
在(zài)十幾年的(de)探索中，牛文文和(hé / huò)黑馬們逐漸構建了(le／liǎo)以(yǐ)紮根産業、就(jiù)地(dì / de)升級，“窄、小、深、重”，可資本化爲(wéi / wèi)特征的(de)系統化“重度垂直”創業方法論，可以(yǐ)有效幫助這(zhè)些中小企業成長。
與此同時(shí)，從黑馬營到(dào)黑馬實驗室，從線下交流到(dào)線上(shàng)SaaS服務，創業黑馬積累了(le／liǎo)很多創業資源、案例，也(yě)找到(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批優秀的(de)中小企業成長導師及合作夥伴。黑馬實驗室導師中，有的(de)精于(yú)品牌打造，有的(de)深谙供應鏈改造，有的(de)則擅長在(zài)新經濟與科技創新的(de)大(dà)潮中，發現并培養年輕創業者，在(zài)導師和(hé / huò)黑馬們的(de)共同探索下，專精特新企業的(de)成長路徑和(hé / huò)服務體系日漸清晰。
截至目前，4762家國(guó)家級專精特新“小巨人(rén)”企業中，黑馬企業共計106家。而(ér)依據省、市級專精特新企業的(de)篩選指标，黑馬省級專精特新企業預計1000+家，市級專精特新企業超過2000+家。
在(zài)大(dà)機會面前，我們從不(bù)做機會主義者。專精特新時(shí)代，我們要(yào / yāo)回歸本心，回到(dào)最基本的(de)出(chū)發點，專注一(yī / yì ／yí)個(gè)領域、一(yī / yì ／yí)個(gè)産品、一(yī / yì ／yí)件事，做孤獨的(de)堅守。我們要(yào / yāo)堅持重度垂直，在(zài)産業領域裏專注深耕，創造價值。
無論如何，新的(de)一(yī / yì ／yí)年，中小企業創業者絕不(bù)能慢下腳步。有沒有成長的(de)天花闆，隻有自己親身去體驗過後才知道(dào)。“冬天”還“春天”，是(shì)别人(rén)的(de)說(shuō)法，我們要(yào / yāo)做的(de)，隻是(shì)不(bù)斷突破自己。
品牌化、數字化、資本化，我們的(de)機會與路徑
其實，不(bù)隻是(shì)在(zài)中國(guó)，此時(shí)此刻，全球都在(zài)進行産業升級和(hé / huò)産業鏈重構。每一(yī / yì ／yí)個(gè)創業者都應該認識到(dào)，各個(gè)産業的(de)底層基礎，正在(zài)發生很大(dà)的(de)變化。品牌化、數字化、資本化，是(shì)創業者在(zài)2022年繞不(bù)過去的(de)成長挑戰。
2022年，創業者想要(yào / yāo)突破自己，必須深入垂直細分市場，創造産品，經營品牌。那些缺乏持續的(de)用戶需求，缺少産業和(hé / huò)客戶基礎，隻靠流量炒作堆積起來(lái)的(de)紙上(shàng)英雄和(hé / huò)爆款神話，注定落寞。網絡平台的(de)流量政策，雖然對于(yú)某些品牌從0到(dào)1幫助很大(dà)，但是(shì)對于(yú)品牌從1到(dào)10的(de)發展破壞力也(yě)很大(dà)。創業者想創造一(yī / yì ／yí)個(gè)專精特新時(shí)代的(de)成功企業，必須培育自己的(de)客戶，做有利潤的(de)産品，并讓客戶心甘情願地(dì / de)爲(wéi / wèi)這(zhè)些産品持續付費。
2022年，創業者想要(yào / yāo)突破自己，必須破解産業鏈，對業務和(hé / huò)産業進行數字化重構。如今，每一(yī / yì ／yí)個(gè)産業都在(zài)升級，這(zhè)種升級的(de)底層基礎一(yī / yì ／yí)定是(shì)科技進步。如果說(shuō)在(zài)4、5年前，我們對新科技的(de)理解還隻是(shì)互聯網的(de)話，那麽如今，數字化的(de)進程正在(zài)引領新的(de)全球産業升級。所有的(de)生意，不(bù)管是(shì)做制造還是(shì)做消費，隻有實現了(le／liǎo)數字化，才可以(yǐ)擺脫效率和(hé / huò)流量的(de)困擾。數字化能讓業務全流程可見，可以(yǐ)通過數字化管理，讓消費者、上(shàng)下遊客戶與企業共生，也(yě)可以(yǐ)讓企業的(de)生産過程、供應鏈流通過程、銷售過程、管理過程，在(zài)數字鏈條上(shàng)清晰可見。
2022年，創業者想要(yào / yāo)突破自己，必須擁抱資本，有效利用資本，乃至進軍北交所。推動中小企業實現股權融資，是(shì)專精特新時(shí)代創業成長之(zhī)路的(de)重要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)環。從某種意義上(shàng)來(lái)說(shuō)，黑馬就(jiù)是(shì)可資本化的(de)中小企業。在(zài)幫助中小企業資本化的(de)道(dào)路上(shàng)，我們積累了(le／liǎo)豐富經驗。每一(yī / yì ／yí)年的(de)“創業家年會”，都會有衆多主流投資機構、産業龍頭公司、産業熱點城市基金出(chū)現在(zài)現場，尋找投資标的(de)。
如今，國(guó)家爲(wéi / wèi)我們指明了(le／liǎo)方向，随着更多主流VC機構轉向專精特新企業，以(yǐ)及更多産業基金的(de)加入，衆多黑馬，已經吹響了(le／liǎo)進軍北交所的(de)号角。
歲月無言，昨天已過，光在(zài)前方，路依然遠。一(yī / yì ／yí)個(gè)偉大(dà)的(de)時(shí)代，絕不(bù)會辜負真正的(de)奮鬥者。
（來(lái)源：投資界）