來(lái)源：投資界

近日，蘇州三個(gè)臭皮匠生物科技有限公司（簡稱：3N科技）宣布完成由深創投領投、凱乘資本共同投資的(de)Pre-B輪數千萬元級融資，凱乘資本擔任本輪融資獨家财務顧問。本輪融資将用于(yú)持續技術創新，産品臨床注冊，以(yǐ)及進軍海外市場。

3N科技坐落于(yú)蘇州工業園區生物醫藥産業園，專注于(yú)接觸鏡護理解決方案的(de)研發、生産與銷售。團隊多年深耕眼科賽道(dào)，直面接觸鏡護理痛點，用颠覆式的(de)創新技術持續提升全球數以(yǐ)億計接觸鏡消費者的(de)佩戴體驗，同時(shí)将角膜感染、幹眼等接觸鏡護理不(bù)當引起的(de)并發症風險降至最低。

以(yǐ)角膜塑形鏡（ok鏡）護理設備爲(wéi / wèi)切入點，成爲(wéi / wèi)全球領先的(de)接觸鏡護理設備平台，服務千億市場

根據國(guó)家衛健委的(de)數據，2022年全國(guó)的(de)兒童青少年總體近視率爲(wéi / wèi)53.6%，相比2020年的(de)52.7%，有進一(yī / yì ／yí)步提升。2023年4月7日，教育部印發2023年全國(guó)綜合防控兒童青少年近視重點工作計劃，該計劃中明确：要(yào / yāo)将兒童青少年近視防控工作、總體近視率和(hé / huò)體質健康狀況納入政府績效考核。因此，作爲(wéi / wèi)近視防控有利手段的(de)角膜塑形鏡、RGP、鞏膜鏡等接觸鏡産品快速受到(dào)了(le／liǎo)青少年父母的(de)關注。根據中金公司研究部的(de)測算，角膜塑形鏡的(de)使用者在(zài)2023年有望達到(dào)300萬人(rén)，滲透率也(yě)将突破2%的(de)大(dà)關。2023年6月2日，河北省醫用藥品器械集中采購中心發布通知，對19種集采醫用耗材拟中選結果進行公示，其中包含角膜塑形用硬性透氣接觸鏡，也(yě)就(jiù)是(shì)業内俗稱的(de)OK鏡，整體上(shàng)OK鏡的(de)拟中選平均價格爲(wéi / wèi)3312元/片，相比集采前動辄每副上(shàng)萬的(de)零售價格，下降不(bù)少。區域化乃至可預見的(de)全國(guó)範圍内的(de)帶量采購，以(yǐ)及持續不(bù)斷湧入市場的(de)生産商味着OK鏡的(de)價格将進一(yī / yì ／yí)步親民，作爲(wéi / wèi)近視防控的(de)金标準手段，其使用人(rén)群與滲透率将進一(yī / yì ／yí)步提升。而(ér)除了(le／liǎo)青少年使用的(de)OK鏡，成人(rén)市場的(de)隐形眼鏡以(yǐ)及美瞳也(yě)在(zài)當代的(de)顔值經濟和(hé / huò)悅己經濟的(de)大(dà)背景下迎來(lái)爆發，預計到(dào)2023年，國(guó)内的(de)佩戴者數量将會突破8,000萬大(dà)關，而(ér)相比之(zhī)下，美國(guó)的(de)隐形眼鏡佩戴者數量在(zài)4000萬以(yǐ)上(shàng)，隐形眼鏡及美瞳的(de)滲透有望進入加速提升階段。面對千億級别的(de)市場空間，絕大(dà)部分廠家都緻力于(yú)提供更好的(de)接觸鏡産品，但是(shì)卻忽略背後鏡片護理方案的(de)持續叠代，而(ér)3N科技卻正是(shì)一(yī / yì ／yí)家這(zhè)樣的(de)公司。

目前，接觸鏡主流的(de)護理方式爲(wéi / wèi)護理液。相比傳統的(de)軟鏡（隐形眼鏡），OK鏡（硬鏡）的(de)護理則更加複雜，除了(le／liǎo)日常護理所用的(de)護理液和(hé / huò)雙氧水之(zhī)外，還需要(yào / yāo)每1-2周用到(dào)的(de)強效除蛋白液等護理産品來(lái)達到(dào)深度去除蛋白的(de)效果。目前的(de)使用痛點主要(yào / yāo)是(shì)：

-費時(shí)：接觸鏡通常需要(yào / yāo)用護理液浸泡數小時(shí)，使用者每天需耗費大(dà)量時(shí)間對接觸鏡進行護理

-費力：使用者需要(yào / yāo)早晚各一(yī / yì ／yí)次用護理液配合手動揉搓清洗鏡片，來(lái)去除蛋白的(de)沉積

-費錢：一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，由于(yú)使用多種護理液，OK鏡使用者每年需要(yào / yāo)負擔4-5千元的(de)護理液成本，而(ér)集采後國(guó)産OK鏡的(de)終端售價僅3000元出(chū)頭

而(ér)除了(le／liǎo)使用上(shàng)的(de)痛點，根據一(yī / yì ／yí)項流行病學的(de)調查，隐形眼鏡佩戴者超過50%會有幹眼症狀，佩戴者較非隐形眼鏡使用者的(de)患病率高出(chū)2.38倍，嚴重幹眼的(de)患病率增加了(le／liǎo)3.61倍。2.4%-5%的(de)隐形眼鏡佩戴者會發生LSCD（角膜緣幹細胞缺乏症），而(ér)眼部的(de)炎症在(zài)這(zhè)裏是(shì)最核心的(de)影響因素。所以(yǐ)，接觸鏡的(de)使用者都會因爲(wéi / wèi)護理上(shàng)的(de)種種問題，遇到(dào)諸多不(bù)便，影響使用體驗。

可以(yǐ)做個(gè)簡單的(de)測算，國(guó)内2023年如果實現OK鏡300萬用戶，人(rén)均以(yǐ)4000元的(de)年護理成本計算，則中國(guó)OK鏡護理的(de)市場既有120億，此外算上(shàng)軟性接觸鏡8,000萬用戶的(de)基數（軟鏡的(de)年護理成爲(wéi / wèi)約1,000元）以(yǐ)及鞏膜鏡、RGP的(de)用戶，則護理産品在(zài)中國(guó)的(de)市場就(jiù)可以(yǐ)超過200億。

中國(guó)目前的(de)護理液産品玩家相對較爲(wéi / wèi)集中，主要(yào / yāo)還是(shì)進口品牌占據絕大(dà)多數的(de)市場份額，國(guó)産替代的(de)需求以(yǐ)及空間十分巨大(dà)。據上(shàng)市公司歐普康視2022年年報披露：上(shàng)一(yī / yì ／yí)财年已實現2.99億護理産品的(de)銷售，以(yǐ)上(shàng)種種說(shuō)明接觸鏡護理市場增長迅猛，未來(lái)可期。

3N深耕眼科行業，以(yǐ)獨家的(de)電泳解離技術，一(yī / yì ／yí)鍵式解決接觸鏡護理難題

針對接觸鏡的(de)以(yǐ)上(shàng)痛點，3N緻力于(yú)讓鏡片護理變得更簡單、更安全以(yǐ)及更實惠。公司獨有的(de)專利技術-電泳解離，是(shì)幫助實現有效護理的(de)關鍵因素，有機會将護理帶入有源時(shí)代，有源的(de)護理産品可以(yǐ)更好的(de)提高使用者交互的(de)感受。

由于(yú)鏡片的(de)護理涉及到(dào)眼部安全問題，因此3N一(yī / yì ／yí)直緻力于(yú)提供安全性以(yǐ)及有效性更高的(de)産品。VC 2023大(dà)會主席、中華醫學會眼科學分會副主任委員、中國(guó)眼谷理事長瞿佳教授強調近視防控安全有效的(de)第一(yī / yì ／yí)位是(shì)安全性。切忌重蹈OK鏡安全問題頻發的(de)覆轍，呼籲大(dà)家切實保障戴鏡安全。

而(ér)在(zài)更廣闊的(de)海外市場，3N的(de)産品也(yě)已經開始布局銷售并獲得了(le／liǎo)十分積極的(de)反響。美國(guó)市場擁有大(dà)批量的(de)護理教育更加充分、消費能力和(hé / huò)習慣更加成熟的(de)隐形眼鏡使用者，他(tā)們的(de)認可，是(shì)對公司全球化戰略最大(dà)的(de)支撐。

長遠來(lái)看，公司緻力于(yú)成爲(wéi / wèi)複雜眼部問題的(de)解決者。因此，除了(le／liǎo)眼部鏡片護理設備以(yǐ)外，公司旗下其他(tā)眼科治療設備也(yě)預計會于(yú)近期完成醫療器械注冊，目的(de)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)徹底從源頭上(shàng)解決幹眼問題。

3N科技創始人(rén)孫碧霞表示：很榮幸這(zhè)次受到(dào)深創投以(yǐ)及凱乘資本的(de)認可。在(zài)中國(guó)，由于(yú)受制于(yú)視光領域醫療人(rén)員的(de)數量限制，驗配師供不(bù)應求，這(zhè)也(yě)使視光産品增速受到(dào)一(yī / yì ／yí)定的(de)限制，相應的(de)，患者的(de)護理意識也(yě)沒有足夠的(de)資源去教育。但從國(guó)家近視防控的(de)力度以(yǐ)及政策來(lái)看，接觸鏡的(de)普及又是(shì)勢在(zài)必行。所以(yǐ)，3N緻力于(yú)從源頭上(shàng)保衛接觸鏡使用者的(de)眼部健康，用有源設備的(de)形式，替代傳統人(rén)工，幫助患者解決由于(yú)佩戴鏡片産生的(de)所有問題。此次3N有了(le／liǎo)資本的(de)加持，我們希望用我們的(de)技術創新以(yǐ)及自驅改革，來(lái)創造全球的(de)3N護理新體系，幫助接觸鏡使用者更清晰的(de)看到(dào)這(zhè)個(gè)世界。

深創投紅土醫療基金田立博士認爲(wéi / wèi)：3N科技是(shì)聚焦眼部護理及治療的(de)創新眼科醫療器械公司，産品的(de)創新程度全球領先，提供的(de)護理方案幫助大(dà)量的(de)接觸鏡使用者解決了(le／liǎo)由傳統護理不(bù)當導緻的(de)感染以(yǐ)及幹眼問題。多年以(yǐ)來(lái)，資本市場對眼科行業一(yī / yì ／yí)直保持着高度關注。眼科行業消費屬性較強，C端市場規模較大(dà)。眼科護理的(de)痛點及消費者的(de)需求均十分明确，護理細分市場在(zài)眼科行業内也(yě)占據了(le／liǎo)重要(yào / yāo)的(de)市場份額，隻是(shì)過往并未引起資本足夠的(de)關注。3N科技擁有最前沿的(de)技術團隊，深度耕耘眼科，用最領先的(de)方案解決眼科臨床痛點。此外，在(zài)如今醫療行業周期來(lái)臨、企業發展不(bù)确定性增加的(de)環境下，有一(yī / yì ／yí)定自我造血能力且具備足夠發展潛力的(de)企業會更加具有市場競争力。

凱乘資本創始人(rén)鄒國(guó)文表示：凱乘資本深度看好眼科行業的(de)發展，近兩年來(lái)我們已協助數十家深耕眼科領域的(de)初創公司順利完成多輪次的(de)融資。眼視光領域一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)都是(shì)眼科的(de)第一(yī / yì ／yí)大(dà)賽道(dào)，全球範圍内有接觸鏡佩戴者數量衆多，接觸鏡的(de)護理難題多年來(lái)始終困擾着廣大(dà)消費者，不(bù)僅護理流程繁瑣，且成本高昂。3N科技原創的(de)電泳解離技術不(bù)僅極大(dà)地(dì / de)簡化了(le／liǎo)原有的(de)護理流程，提升了(le／liǎo)接觸鏡佩戴者的(de)舒适度，減少了(le／liǎo)接觸鏡佩戴相關并發症的(de)發生，更大(dà)大(dà)降低了(le／liǎo)消費者的(de)護理成本，我們相信此次的(de)資本加持以(yǐ)及國(guó)家政策的(de)走向都有利于(yú)公司在(zài)未來(lái)的(de)發展中再攀新高峰。

一(yī / yì ／yí)線臨床專家認可，配合線上(shàng)銷售品牌口碑，海外銷售同步啓航，實現全球護理方法的(de)颠覆

目前，公司的(de)産品已經獲得了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)線臨床專家的(de)認可，希望用這(zhè)颠覆性的(de)技術來(lái)提升更多接觸鏡使用者的(de)護理體驗，從而(ér)提升配戴者安全性。

愛爾眼科醫院集團視光研究所副所長藍衛忠老師在(zài)會上(shàng)發表《3N硬鏡除蛋白護理儀殺菌消毒與除蛋白效果的(de)真實世界研究》。該研究收集取樣5家醫院殺菌消毒及除蛋白臨床數據，以(yǐ)對比3N硬鏡除蛋白護理儀與市場中常見多功能護理液及AB液的(de)清洗效果。結果表明，3N硬鏡除蛋白護理儀具有更優除蛋白效果及殺菌消毒效果。

來(lái)源：投資界