寒風吹在(zài)每一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)身上(shàng)，已經逝去的(de)冬天比往年更冷。在(zài)新冠病毒疫情影響之(zhī)下，很多行業備受沖擊，企業轉變經營投資戰略迫在(zài)眉睫。

 爲(wéi / wèi)加強對投資行業、未來(lái)商業模式的(de)認知，抓緊危機下的(de)機遇，加深行業間的(de)交流互動，廈門創投在(zài)這(zhè)段“非常時(shí)期”，将不(bù)定期連線邀請商業大(dà)佬分享各自的(de)經驗與看法。

2月12日下午，廈門創投視頻會議連線到(dào)了(le／liǎo)梅花創投創始合夥人(rén)吳世春，邀請吳總就(jiù)此次疫情對整個(gè)商業、行業的(de)影響進行分享，并探讨“創投行業的(de)春天究竟在(zài)何方”。

 

 

 

吳世春：梅花創投創始合夥人(rén)，知名天使投資人(rén)。投資風格以(yǐ)"快準穩"著稱，被譽爲(wéi / wèi)投資界的(de)"快狼"、互聯網圈子(zǐ)的(de)"人(rén)脈王"。創辦梅花創投以(yǐ)前，吳世春是(shì)連續創業者，被稱爲(wéi / wèi)"最懂創業者"的(de)天使投資人(rén)。曾投資大(dà)掌門創造了(le／liǎo)1500倍回報；投資趣店也(yě)獲得了(le／liǎo)超過1000倍回報。吳世春連年榮獲清科、投中、《财富》等權威第三方機構評選中國(guó)天使投資人(rén)10強、中國(guó)最具影響力的(de)30位投資人(rén)等榮譽。

以(yǐ)下爲(wéi / wèi)視頻會議精選内容—— 

1. 疫情全面襲擊  行業廣受影響

 

這(zhè)場疫情爆發确實突然，它的(de)影響已經遠遠超過了(le／liǎo)2003年的(de)“非典”。現在(zài)線上(shàng)線下網絡的(de)發達，使得疫情的(de)傳播性比原來(lái)更廣，給整個(gè)社會造成如同海嘯般的(de)影響。

       我的(de)總體判斷有以(yǐ)下幾點：

       判斷一(yī / yì ／yí)：這(zhè)場疫情的(de)影響時(shí)間可能會超過三個(gè)月 

這(zhè)意味着第一(yī / yì ／yí)季度，很多企業是(shì)沒有收入的(de)，這(zhè)給相關行業帶來(lái)了(le／liǎo)巨大(dà)影響，而(ér)對很多中小創業者來(lái)說(shuō)，所受的(de)創傷是(shì)不(bù)可逆轉的(de)。

        判斷二：社會的(de)恐慌心理造成的(de)損害要(yào / yāo)遠遠大(dà)于(yú)實質性的(de)疫情損害

基于(yú)恐慌，大(dà)家可能會減少出(chū)門消費，減少其它經濟活動，導緻社會消費和(hé / huò)經濟活動的(de)收入大(dà)幅下降。各地(dì / de)封路、封小區，導緻社會資源和(hé / huò)産品輸入受阻，造成二次傷害。樂觀估計要(yào / yāo)到(dào)4月份疫情才會得到(dào)控制，而(ér)影響将延伸至7-8月份。參照當年的(de)非典來(lái)看，消費和(hé / huò)服務行業的(de)恢複會比較慢，很多中小企業可能活不(bù)過3個(gè)月，将默默關門清算。

        判斷三：過度的(de)社會動員造成的(de)資源消耗也(yě)非常大(dà)

現在(zài)，很多社會要(yào / yāo)素向疫情集中，社會有一(yī / yì ／yí)個(gè)焦點，其他(tā)地(dì / de)方的(de)痛點就(jiù)會被忽略，這(zhè)種過度的(de)社會動員會造成資源的(de)過度浪費。

 

2. 機遇與挑戰并存  如何演進分化

疫情下受到(dào)正向影響和(hé / huò)反向影響的(de)行業分别是(shì)什麽？

受正向影響的(de)行業：在(zài)線教育、在(zài)線娛樂、在(zài)線辦公，私人(rén)醫生、跑腿服務等。受負面影響的(de)行業：旅遊業、餐飲業、線下門店、會展等。

 

危機中，哪些商業模式會演進和(hé / huò)分化？

直播和(hé / huò)很多行業的(de)結合會加速，像直播相親、直播教育、直播健身。對生鮮電商是(shì)巨大(dà)的(de)利好，通過磨合，将提供更高質量的(de)産品、更好的(de)組織方式、更快物流的(de)生鮮，接下來(lái)會有很大(dà)的(de)分化。

 

3. 危機猝不(bù)及防  轉型調整是(shì)關鍵

面對此次疫情，我們将如何應對？

第一(yī / yì ／yí)，提高我們對于(yú)危機的(de)認知力，提高應對危機的(de)心力。

第二，明确定位目标，很簡單的(de)兩個(gè)字——生存。

第三，穩定軍心、順利轉型。提高線上(shàng)化收入和(hé / huò)IP化收入的(de)占比，企業就(jiù)可以(yǐ)更好的(de)度過難關，做到(dào)“躺赢”。

第四，丘吉爾說(shuō)過一(yī / yì ／yí)句話：不(bù)要(yào / yāo)浪費一(yī / yì ／yí)場好危機。京東的(de)創立和(hé / huò)阿裏巴巴的(de)轉型就(jiù)是(shì)因爲(wéi / wèi)受當年非典疫情的(de)影響，所以(yǐ)要(yào / yāo)把危機變成你的(de)轉機。

 

那麽，對于(yú)企業來(lái)說(shuō)，如何穩定團隊呢？

第一(yī / yì ／yí)，高管統一(yī / yì ／yí)思想，使全員快速進入工作狀态。高管應把“堅持就(jiù)是(shì)勝利“的(de)認識傳遞下去，穩定軍心；團隊要(yào / yāo)鼓足戰鬥力，加強線上(shàng)客戶拜訪，不(bù)能閑下來(lái)。

第二，創新業務模式。現階段，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)考慮多使用直播和(hé / huò)短視頻的(de)方式進行獲客，讓業務創造更多線上(shàng)化和(hé / huò)IP化的(de)收入。

第三，在(zài)工作中，多使用遠程工作軟件，确保在(zài)家的(de)工作效率可量化。

第四，公司一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)成立防控小組，關心全員身心健康。我們在(zài)履行企業責任的(de)同時(shí)，也(yě)要(yào / yāo)履行社會責任。一(yī / yì ／yí)些非關鍵崗位，可以(yǐ)通過兼職人(rén)員和(hé / huò)外包來(lái)做。

第五，調整組織結構。“每個(gè)部門，每個(gè)成員都要(yào / yāo)成爲(wéi / wèi)阿米巴單元”，調整組織結構可以(yǐ)釋放員工的(de)潛能，下放經營權，讓骨幹力量成爲(wéi / wèi)火車頭而(ér)不(bù)是(shì)車廂，使每個(gè)人(rén)的(de)目标很清晰，更有積極性。

 

如果企業業務碰到(dào)巨大(dà)挫折，應該往哪個(gè)方向進行轉型？

大(dà)危機之(zhī)下，去滿足人(rén)們的(de)基本需求是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)。當下，有哪幾種需求？

第一(yī / yì ／yí)，機器替代。機器替代包括泛機器人(rén)，像無人(rén)機、工業機器人(rén)、智能AI和(hé / huò)人(rén)工智能軟件都是(shì)機器替代的(de)一(yī / yì ／yí)種方式。機器替代大(dà)時(shí)代的(de)到(dào)來(lái)會不(bù)斷加速。

第二，剛性需求。剛性需求是(shì)維持人(rén)們基本的(de)生活、娛樂和(hé / huò)企業運轉所需要(yào / yāo)的(de)需求。衣食住行、企業運維、企業獲客等都是(shì)剛性需求。

第三，口紅效應。在(zài)經濟不(bù)景氣的(de)時(shí)候，金額小的(de)消費品能夠“大(dà)行其道(dào)”，”口紅效應“也(yě)會變得很明顯。

第四，線上(shàng)替代。線上(shàng)棋牌替代線下麻将館、線上(shàng)教育替代線下教育、線上(shàng)會議替代線下會議。

 

對于(yú)企業來(lái)說(shuō)，現在(zài)要(yào / yāo)考慮哪些核心關鍵指标？

第一(yī / yì ／yí)，迅速盤點危機時(shí)現金可用月數。如果公司賬上(shàng)資金隻能維持3個(gè)月，則處于(yú)危機之(zhī)中，可以(yǐ)采取裁員、降薪，縮減辦公室面積、降低房租等方式；公司還需要(yào / yāo)關注應收賬款，争取降低公司的(de)應收賬款，把應收賬款盡量收回來(lái)。

第二，提高線上(shàng)化收入比例。線上(shàng)化率是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常重要(yào / yāo)的(de)指标，我們認爲(wéi / wèi)在(zài)疫情影響之(zhī)下：線上(shàng)化收入占比越高，企業健康度越高。

第三，提高業務的(de)IP化能力。一(yī / yì ／yí)個(gè)企業IP化的(de)能力有多強，抵禦危機的(de)能力就(jiù)會有多強。我們需要(yào / yāo)更加注重建設企業的(de)品牌，包括專利、知識産權、企業公衆号等。

第四，盡快創新業務模式、創新組織模式。外力下，積極創新業務模式，讓産品變成訂閱制，客戶變成會員制。同時(shí)創新組織模式，讓組織形式更靈活，推動企業更有活力的(de)長遠發展。

 

4. 短期極度看空 長期樂觀向好

最後，分析一(yī / yì ／yí)下疫情之(zhī)後，資本市場的(de)融資情況會是(shì)什麽樣。

這(zhè)次危機之(zhī)後，融資市場短期極度看空。短期，募資難度加劇，一(yī / yì ／yí)級市場總投資降低；中期，各行各業将迅速投入到(dào)工作中，在(zài)疫情中的(de)需求行業将受到(dào)廣泛關注；長期還是(shì)看好的(de)，經濟将處在(zài)長期的(de)上(shàng)升通道(dào)上(shàng)。

 

“一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)代的(de)灰塵，落到(dào)個(gè)體身上(shàng)就(jiù)成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)座大(dà)山。”

此次疫情的(de)突然襲擊，對所有行業來(lái)說(shuō)，既是(shì)短期的(de)壓力，也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)次行業變動的(de)機會。讓我們共擔責任、勇赴難關，相信寒冬将很快過去，迎接我們的(de)會是(shì)又一(yī / yì ／yí)次的(de)春暖花開。

》》交流互動環節  

 Q&A 

 

Q：疫情對梅花基金是(shì)否産生影響？

A：梅花基金目前資金充裕，不(bù)會對投資産生很大(dà)的(de)影響。今年的(de)投資方向還是(shì)會按照之(zhī)前定下的(de)SaaS、泛機器人(rén)、國(guó)潮和(hé / huò)出(chū)海四個(gè)方向來(lái)做，保持同樣的(de)投資節奏。

Q：疫情影響下，産業投資基金應該吸引什麽項目到(dào)廈門來(lái)？

A：可以(yǐ)通過相關政策，把在(zài)線教育、在(zài)線會議、遠程辦公、在(zài)線娛樂等行業吸引到(dào)廈門來(lái)，通過政策将它們聚集。

Q：疫情影響過後，這(zhè)段期間興起的(de)産業是(shì)否會重新落入低谷，造成行業的(de)大(dà)起大(dà)落？

A：我認爲(wéi / wèi)不(bù)會，經過這(zhè)段時(shí)間遠程辦公的(de)使用經驗，會有更多企業體會到(dào)很多會議其實可以(yǐ)通過遠程實現，不(bù)僅節省差旅費和(hé / huò)個(gè)人(rén)的(de)時(shí)間成本，組織還更加靈活便捷，所以(yǐ)遠程辦公是(shì)巨大(dà)趨勢。在(zài)線教育通過産品磨合，将達到(dào)更好的(de)效果，用戶也(yě)會發現線上(shàng)教育比線下教育更安全，對使用時(shí)間更靈活，各種成本也(yě)相應降低。

Q：站在(zài)中小企業的(de)角度上(shàng)，希望政府有哪些政策支持？

A：政府最直接的(de)政策是(shì)對中小企業資金上(shàng)的(de)扶持，可以(yǐ)加大(dà)補貼的(de)力度、減稅減租、減少社保公積金繳交額度。

Q：此次全國(guó)性的(de)疫情對金融行業的(de)影響你怎麽看？

A：金融行業整體向好的(de)，但仍存在(zài)線下工作無法線上(shàng)實現的(de)痛點，此次疫情影響下，未來(lái)需要(yào / yāo)線下驗證的(de)程序，将逐漸通過線上(shàng)方式去解決，這(zhè)需要(yào / yāo)行業共同的(de)呼聲去推動。同時(shí)，每一(yī / yì ／yí)次危機都是(shì)抄底的(de)機會，如果國(guó)家大(dà)趨勢沒有變化的(de)話，很多資産的(de)價值可能會更低，對金融行業來(lái)說(shuō)是(shì)一(yī / yì ／yí)次機遇。

 

》》梅花創投

梅花創投是(shì)國(guó)内最活躍、最懂互聯網的(de)投資機構之(zhī)一(yī / yì ／yí)，由知名天使投資人(rén)吳世春創立于(yú)2014年5月，宗旨是(shì)幫助聰明的(de)年輕人(rén)成爲(wéi / wèi)偉大(dà)的(de)企業家。梅花創投目前管理約30億人(rén)民币基金，專注在(zài)智能制造、人(rén)工智能、新消費、新内容、企業服務、移動出(chū)海等新經濟領域的(de)早期和(hé / huò)成長期投資，迄今已投資超350家公司，項目後續融資率超70%。

梅花創投及吳世春連年榮獲清科、投中、财富雜志等權威第三方評選的(de)中國(guó)早期投資機構/投資家Top10、中國(guó)最受創業者歡迎投資機構、中國(guó)最具影響力的(de)30位投資人(rén)、投資界100人(rén)等榮譽。 代表案例：趣店、玩蟹科技、小牛電動、聽雲、理想汽車、唱吧、福佑卡車、赤子(zǐ)城、科比特無人(rén)機、蜜芽、有車以(yǐ)後、珞石機器人(rén)、優點科技。

》》廈門創投

廈門創投成立于(yú)2011年12月30日，目标成爲(wéi / wèi)中國(guó)專業的(de)母基金管理機構，打造在(zài)全國(guó)具有影響力的(de)政府引導基金管理品牌。廈門創投受托管理廈門市産業投資基金，涵蓋六大(dà)類型：廈門市産業引導基金、國(guó)家新興産業創投計劃參股基金、廈門市國(guó)企戰略發展基金、廈門市海絲投資基金、廈門市現代服務業跟投基金、小微企業創新創業基地(dì / de)示範城市專項基金。

廈門創投發起設立多隻市場化投資基金，投資優秀GP管理的(de)股權投資基金，并好中選優以(yǐ)跟投策略投資項目，構建不(bù)同投資策略組合，爲(wéi / wèi)投資人(rén)實現較低風險水平上(shàng)的(de)較高收益。截至2019年底，廈門創投直接、間接管理的(de)各類基金共計59隻，基金總規模近800億元。