你見過淩晨四點的(de)天空嗎？科學家們會說(shuō)，我們見過淩晨一(yī / yì ／yí)二三四五六點鍾的(de)天空。

“半夜兩三點起床關儀器”“遇到(dào)複雜的(de)實驗，在(zài)實驗室支個(gè)行軍床，待個(gè)三四天”“實驗中存在(zài)大(dà)量重複工作，一(yī / yì ／yí)個(gè)環節錯了(le／liǎo)又得重新開始”……對于(yú)科學家們，這(zhè)些令人(rén)“頭秃”的(de)颠倒生活已經是(shì)日常操作了(le／liǎo)。

很難想象，在(zài)數字化、自動化技術快速發展的(de)今天，仍然有不(bù)少科學家團隊靠着傳統的(de)研究方式方法産出(chū)着國(guó)内最先進的(de)科學研究。

“工欲善其事，必先利其器”。趁手的(de)實驗室科研工具，能夠幫助科學家們提高科研效率，縮短科研成果産出(chū)周期。在(zài)市場需求和(hé / huò)各種外因環境的(de)綜合作用下，嗅到(dào)機會的(de)本土創新者們嶄露頭角，開始挖掘實驗室場景下科學家們的(de)多樣需求。與此同時(shí)，對市場風向最爲(wéi / wèi)敏感的(de)投資人(rén)們也(yě)聞風而(ér)來(lái)。

根據動脈網的(de)觀察，投資機構近兩年在(zài)較密集地(dì / de)出(chū)手智慧實驗室。

相比一(yī / yì ／yí)年瘋狂吸金數百億的(de)互聯網醫療、人(rén)工智能等領域而(ér)言，智慧實驗室的(de)投資來(lái)得更加理性，但同時(shí)也(yě)看得更長遠。根據動脈網的(de)不(bù)完全統計，智慧實驗室自2016年興起到(dào)2019年間共有不(bù)到(dào)10起公開融資事件，到(dào)2020年增多到(dào)一(yī / yì ／yí)年6起，并在(zài)2021年開始比較集中地(dì / de)活躍起來(lái)。

在(zài)2020年至今的(de)22起智慧實驗室領域融資事件中，各家資本總共投入了(le／liǎo)超過25億元的(de)資金。從統計數據融資事件輪次來(lái)看，A輪及以(yǐ)前的(de)事件數占了(le／liǎo)約63%的(de)比例，這(zhè)是(shì)因爲(wéi / wèi)企業發展尚未成熟，商業模式仍在(zài)探索之(zhī)中。另外，也(yě)是(shì)由于(yú)我國(guó)智慧實驗室市場基礎較弱，一(yī / yì ／yí)些資本還處于(yú)試水狀态。

其中，2021年是(shì)智慧實驗室的(de)活躍期，共發生了(le／liǎo)13起融資事件，融資金額近14億元。其中，不(bù)乏北極光、創新工場、紅杉中國(guó)、經緯中國(guó)等一(yī / yì ／yí)線VC的(de)身影。2022年初，高瓴創投、字節跳動完成投資，趕上(shàng)了(le／liǎo)智慧實驗室這(zhè)趟列車。

通過對數據的(de)統計分析，以(yǐ)及對恩舍家族辦公室、嘉程資本、凱泰資本、元禾原點（排名根據首字拼音順序）等在(zài)智慧實驗室領域有所涉獵的(de)投資機構訪談，我們大(dà)緻看出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些現實和(hé / huò)趨勢，供大(dà)家探讨。

内外原因催生千億藍海，

VC紮堆進入

安捷倫、賽默飛、羅氏、雅培等藥械巨頭在(zài)2000年初便開始了(le／liǎo)實驗室智慧化改革，得益于(yú)自身資源積累和(hé / huò)充分的(de)經濟環境，現已形成了(le／liǎo)較爲(wéi / wèi)完整的(de)智慧化實驗室布局。

“國(guó)内實驗室數字化、自動化發展較晚，但發展速度快，早期通過大(dà)力購買儀器、招募團隊等方式擴張科研力量。随着創新藥企、檢驗檢測等機構的(de)不(bù)斷湧現，實驗室基礎建設的(de)逐漸完善，國(guó)内實驗室開始向數字化、智能化叠代升級，逐漸從野蠻生長向精耕細作進化，從勞動密集型向腦力密集型轉變。”凱泰資本分析道(dào)。

我們可以(yǐ)從内部催化和(hé / huò)外部推動兩方面來(lái)探讨智慧實驗室爲(wéi / wèi)何能在(zài)近幾年受到(dào)資本市場的(de)關注。

内因上(shàng)，随着實驗規模擴大(dà)，實驗室諸多阻礙越來(lái)越明顯，如實驗室管理合規風險、實驗室人(rén)員工作穩定性和(hé / huò)發展路徑不(bù)明、數據非标準化管理和(hé / huò)處理，以(yǐ)及大(dà)量人(rén)力重複性勞動帶來(lái)的(de)流程不(bù)可控、效率低等問題。

元禾原點Healthcare合夥人(rén)胡曉方博士曾任上(shàng)海交通大(dà)學Med-X研究院教授，對實驗室存在(zài)的(de)問題深有感觸。她回憶，研究生在(zài)從事研究的(de)過程中，都需要(yào / yāo)花費大(dà)量時(shí)間來(lái)熟悉和(hé / huò)掌握基礎實驗技能，而(ér)且每個(gè)學生動手能力不(bù)同，實驗效率也(yě)無法保證。另外，生物學實驗的(de)流程都很長，學生常常一(yī / yì ／yí)天在(zài)實驗室裏待上(shàng)10多個(gè)小時(shí)，除了(le／liǎo)真正的(de)動手操作，更多的(de)時(shí)間都在(zài)等待實驗流程，費時(shí)費力。

“從科學訓練的(de)本質來(lái)講，科研應該更注重培養學生的(de)思考能力和(hé / huò)解決問題的(de)能力，而(ér)現在(zài)的(de)碩士生博士生每天忙于(yú)重複的(de)實驗，能深入思考的(de)時(shí)間并不(bù)多。如果有一(yī / yì ／yí)個(gè)智能系統，按照實驗設計輸入程序便可自動完成大(dà)部分基礎實驗、得出(chū)結果，科學發現效率就(jiù)會得到(dào)極大(dà)提高。學生們也(yě)會有更多時(shí)間用于(yú)思考，然後在(zài)實驗中進一(yī / yì ／yí)步發現問題、解決問題。我想在(zài)制藥研發等領域也(yě)存在(zài)相同的(de)情況。”胡曉方博士說(shuō)道(dào)。

外部原因，我們認爲(wéi / wèi)有以(yǐ)下幾個(gè)方面：

第一(yī / yì ／yí)，利潤縮減催生醫療行業自動化、數字化需求。嘉程資本生物領域投資人(rén)趙婧雅分析到(dào)，據德勤估計，新藥上(shàng)市平均成本已由 2010 年的(de) 11.88 億 美元上(shàng)升到(dào) 2019 年的(de) 19.81 億美元，藥物研發内部回報率則由 10.1%降低到(dào) 2019 年的(de) 1.8%。如何增加研發效率是(shì)很重要(yào / yāo)的(de)問題，智慧實驗室一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)可以(yǐ)提高研發效率，大(dà)量生物公司的(de)競争也(yě)使降本增效成爲(wéi / wèi)必然趨勢。

第二，數字化、自動化技術在(zài)其他(tā)領域得到(dào)了(le／liǎo)成功驗證。醫療行業事關人(rén)民生命健康，在(zài)技術探索上(shàng)較爲(wéi / wèi)保守。新興技術多在(zài)工業、軍事和(hé / huò)消費領域得到(dào)成功落地(dì / de)後才會在(zài)醫療領域應用。“以(yǐ)物聯網、大(dà)數據、雲計算和(hé / huò)人(rén)工智能爲(wéi / wèi)代表的(de)數字技術，奠定了(le／liǎo)智慧實驗室出(chū)現的(de)條件，自動化技術解決了(le／liǎo)如何産生數據的(de)問題，數字化技術則完成收集、定量描述、記錄和(hé / huò)分析數據的(de)工作。”恩舍家族辦公室合夥人(rén)李晨曦說(shuō)。

第三，供給側改革，行業從規模向效率轉變。國(guó)家提出(chū)适度擴大(dà)總需求的(de)同時(shí)，着力加強供給側改革。新改革目标的(de)出(chū)現，也(yě)讓制造業進入大(dà)洗牌階段，各行業開始察覺到(dào)了(le／liǎo)“供求關系”的(de)變化，企業家們需要(yào / yāo)在(zài)技術上(shàng)實現創新，實現由量到(dào)質的(de)突圍，行業也(yě)開始從規模向效率轉變。

此外，還有下遊集采導緻價格下降，疫情常态化帶來(lái)的(de)核酸檢測、體外診斷需求增加，Benchling等國(guó)外智慧實驗室企業完成大(dà)額融資、估值上(shàng)漲帶來(lái)的(de)推動作用。

智慧實驗室是(shì)全球生物科技産業高速發展的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)趨勢，需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)長期的(de)成長過程。“在(zài)中國(guó)，生物科技領域的(de)規模化創業起步較海外來(lái)得更晚一(yī / yì ／yí)些，所以(yǐ)，行業的(de)數字化、智能化需要(yào / yāo)更多的(de)創業公司和(hé / huò)投資人(rén)在(zài)内的(de)産業力量推動。”嘉程資本估算，2020年中國(guó)醫藥産值4萬億人(rén)民币，其中研發支出(chū)約占20%，以(yǐ)數據管理、實驗規範和(hé / huò)研發智能化等支出(chū)占總研發支出(chū)的(de)10%，智慧實驗室市場規模便能達到(dào)千億。

跨學科團隊、軟硬件一(yī / yì ／yí)體化方案

更受VC們青睐

對于(yú)投資人(rén)而(ér)言，在(zài)智慧實驗室領域，好的(de)标的(de)通常具備什麽特征？

擁有交叉學科背景的(de)核心團隊。無論在(zài)哪一(yī / yì ／yí)個(gè)領域，人(rén)才是(shì)推動其發展的(de)關鍵動力。對于(yú)智慧實驗室這(zhè)類創新型領域而(ér)言，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點所呈現出(chū)的(de)價值更爲(wéi / wèi)明顯。實驗室場景是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)交叉性極強的(de)領域，對人(rén)才技能的(de)需求也(yě)不(bù)僅限于(yú)生命科學、生物技術和(hé / huò)醫學等行業專業技能，也(yě)需要(yào / yāo)掌握數據科學、AI、軟硬件工程等技能的(de)人(rén)才。

其中，需要(yào / yāo)真正理解科學家工作路徑、熟悉實驗室場景的(de)科研人(rén)才。“這(zhè)個(gè)産品一(yī / yì ／yí)定得是(shì)從實驗室出(chū)來(lái)的(de)。”提供給科學家使用的(de)工具，需要(yào / yāo)從實驗流程本身出(chū)發，去挖掘科研人(rén)員在(zài)實驗中碰到(dào)的(de)問題，而(ér)不(bù)是(shì)讓科學家去“削足适履”。

2021年，元禾原點領投玄刃科技數千萬元Pre-A輪融資，玄刃創始團隊的(de)專業背景便是(shì)其出(chū)手原因之(zhī)一(yī / yì ／yí)。玄刃科技創始人(rén)何雪萦在(zài)全球領先的(de)機器人(rén)技術提供商ABB集團擔任機器人(rén)研發中心負責人(rén)，擁有十餘年國(guó)際化團隊和(hé / huò)産品管理經驗。前ABB機器人(rén)中國(guó)區總裁李剛則爲(wéi / wèi)該公司首席科學顧問，其餘核心團隊成員同樣也(yě)有着多年的(de)服務機器人(rén)産品研發經驗和(hé / huò)生物醫學背景，因此能夠有效挖掘和(hé / huò)轉化客戶需求。

創始團隊擁有産業經驗，才能足夠理解實驗室場景。嘉程資本趙婧雅介紹，嘉程資本被投項目斑馬魚創始人(rén)賈樹新在(zài)碩士和(hé / huò)博士期間，從事分子(zǐ)生物學實驗的(de)定量研究及系統生物學工作，積累了(le／liǎo)大(dà)量數據處理和(hé / huò)建模經驗。回國(guó)後一(yī / yì ／yí)直從事生物醫藥領域的(de)信息化建設工作，積累了(le／liǎo)大(dà)量的(de)數據庫建模的(de)經驗，對實驗室場景有着獨到(dào)理解。

在(zài)産品方面，企業的(de)技術能力和(hé / huò)商務能力也(yě)是(shì)企業不(bù)可或缺的(de)。恩舍家族辦公室合夥人(rén)李晨曦認爲(wéi / wèi)，生命科學領域行業很大(dà)，客戶的(de)定制化程度非常高。企業每服務一(yī / yì ／yí)家客戶，都需要(yào / yāo)深度理解客戶的(de)科研場景、需求等，思客戶之(zhī)所思，發現并解決客戶的(de)顧慮，如此才能獲得客戶的(de)認可和(hé / huò)持續複購。

不(bù)同的(de)生命科學實驗室場景會有不(bù)同的(de)使用需求，最難的(de)一(yī / yì ／yí)點是(shì)如何計劃和(hé / huò)設計模塊化的(de)設備，滿足客戶的(de)非标需求，比如粉劑、液體、膠狀和(hé / huò)凝固狀等不(bù)同樣本，抓取方式不(bù)同，所需要(yào / yāo)的(de)産品方案也(yě)不(bù)同。

“在(zài)産品上(shàng)，軟硬件一(yī / yì ／yí)體化的(de)整體解決方案更受歡迎。”凱泰資本說(shuō)道(dào)，“數字化偏軟件，自動化偏硬件，但我們更希望是(shì)一(yī / yì ／yí)體化的(de)解決方案，減少數據和(hé / huò)流程上(shàng)的(de)缺環，實現更加協同一(yī / yì ／yí)體的(de)合作。”

ELN+LIMS+機器自動化結合在(zài)一(yī / yì ／yí)起，才構成完整的(de)智能實驗室超級服務。但由于(yú)三者在(zài)數據應用和(hé / huò)技術背景上(shàng)存在(zài)較大(dà)差異，目前的(de)創業公司多以(yǐ)單個(gè)角度切入，然後進行生态合作，來(lái)構建完善智能實驗室超級服務。

2021年，凱泰資本參與了(le／liǎo)釋普科技pre-A+輪和(hé / huò)A輪融資。凱泰資本合夥人(rén)徐進中曾分享了(le／liǎo)對釋普科技的(de)希冀，“在(zài)智能經濟時(shí)代背景下，釋普以(yǐ)5G、物聯網、人(rén)工智能等科技技術爲(wéi / wèi)基石，重塑高度封閉的(de)生命科學實驗室領域。”

足夠專注，在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)領域做深做透，建立壁壘。在(zài)元禾原點Healthcare合夥人(rén)胡曉方博士看來(lái)，好的(de)企業一(yī / yì ／yí)定能專注在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)細分領域，能夠充分理解市場需求，并不(bù)斷提升自我，提高能力匹配度，對産品定義和(hé / huò)叠代、技術積累、商業化能力和(hé / huò)企業戰略有着長足的(de)規劃。

“是(shì)個(gè)好賽道(dào)，但缺少能精準抓住

科學家需求的(de)好賽手”

“這(zhè)個(gè)領域是(shì)在(zài)快速發展的(de)。随着國(guó)内生命科學的(de)發展，越來(lái)越多的(de)實驗室平台、資本開始關注智慧實驗室并投入資金、資源，市場發展空間可觀。但生命科學領域很複雜，智慧實驗室的(de)技術、産品和(hé / huò)人(rén)才等諸多問題尚未解決，尚處于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)相對早期的(de)階段。”一(yī / yì ／yí)位關注智慧實驗室五年的(de)投資人(rén)如是(shì)說(shuō)。

比如，在(zài)硬件上(shàng)，實驗室流程繁雜且并非所有環節在(zài)現階段都能自動化，而(ér)且技術控制精準度不(bù)夠，機器磨合需要(yào / yāo)時(shí)間；軟件、管理系統都需要(yào / yāo)定制化，如何去發展？往哪個(gè)方向發展？都還需要(yào / yāo)産業參與者在(zài)實踐中一(yī / yì ／yí)步步探讨。

“一(yī / yì ／yí)個(gè)行業發展到(dào)一(yī / yì ／yí)定程度，降本增效是(shì)必然的(de)過程，從以(yǐ)往堆人(rén)力到(dào)真正提升研發效率是(shì)大(dà)勢所趨，況且生物行業人(rén)才緊缺，節省研發者的(de)時(shí)間是(shì)必要(yào / yāo)的(de)。”嘉程資本生物領域投資人(rén)趙婧雅說(shuō)，智慧實驗室領域發展會受到(dào)整個(gè)生物科技行業的(de)影響，場景構建和(hé / huò)用戶培育需要(yào / yāo)比較長的(de)一(yī / yì ／yí)段時(shí)間逐步滲透，形成比較成熟的(de)業務形态，否則容易造成資源閑置和(hé / huò)錯配，業務形态不(bù)夠成熟時(shí)在(zài)行業周期波動下就(jiù)會受到(dào)更多影響。

“藥企、科研院所、企業實驗室、政府實驗室和(hé / huò)第三方實驗室等受衆的(de)實驗室工具需求尚未被開發和(hé / huò)解決。市場雖然有競争，但并不(bù)擁擠。”恩舍家族辦公室合夥人(rén)李晨曦給創新者分享了(le／liǎo)兩點建議：第一(yī / yì ／yí)，在(zài)發展早期，多抓剛性需求，做到(dào)足夠專注，發展單點優勢，小步快跑，效率優先；第二，搭建、完善人(rén)才培養建設機制，做好人(rén)才儲備。

元禾原點Healthcare合夥人(rén)胡曉方博士則提到(dào)創業者應該具備三個(gè)能力：對市場有着深刻理解的(de)能力；具有完備的(de)戰略規劃和(hé / huò)強大(dà)的(de)執行力；先進穩定的(de)底層技術研發能力。

實驗室研究最有價值、有意義的(de)環節在(zài)于(yú)思考，即對實驗流程、實驗結果以(yǐ)及實驗後改良方法的(de)思考。近幾年，海外對标企業估值飛漲，疫情等客觀因素的(de)推動，使得國(guó)内實驗室需求被發現、被挖掘。

在(zài)任何風靡一(yī / yì ／yí)時(shí)的(de)浪潮中，“堅守自我”仿佛是(shì)一(yī / yì ／yí)句陳詞濫調，但在(zài)今天這(zhè)個(gè)風口瞬息變化的(de)年代，這(zhè)或許是(shì)一(yī / yì ／yí)條微妙的(de)鐵律。當下，仍然帶着一(yī / yì ／yí)種追求“大(dà)機會、大(dà)紅利”的(de)眼光來(lái)幹活的(de)人(rén)，很可能會很受傷。相反，倒是(shì)那些堅持“日拱一(yī / yì ／yí)卒”的(de)人(rén)，可能會變得更好。

*特别鳴謝

恩舍家族辦公室合夥人(rén) |  李晨曦

嘉程資本生物領域投資人(rén) | 趙婧雅

凱泰資本

元禾原點Healthcare合夥人(rén) | 胡曉方

以(yǐ)及諸多未具名的(de)行業資深人(rén)士

（排名根據首字拼音順序）

*參考閱讀

吸金超10億，羅氏、雅培、西門子(zǐ)和(hé / huò)賽默飛都在(zài)做，這(zhè)個(gè)領域要(yào / yāo)火了(le／liǎo)？

國(guó)際巨頭都在(zài)布局，國(guó)内新秀叠起，這(zhè)一(yī / yì ／yí)利好科學家的(de)藍海市場已然來(lái)臨？

20萬名科學家，撐起了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)隻估值60億美元的(de)醫療獨角獸

本文來(lái)自微信公衆号動脈網及36氪，作者：李成平

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