低價格很難持續下去，在(zài)用戶規模達到(dào)目标後，是(shì)否能真正持續下去，留住用戶？

在(zài)撒錢上(shàng)拼多多不(bù)手軟，“雙十二”之(zhī)前，我關注的(de)很多公衆号，有地(dì / de)産、炒股、娛樂的(de)，隻要(yào / yāo)有點影響力，就(jiù)會被拼多多找上(shàng)來(lái)。宣傳的(de)内容是(shì)拼多多啓動對用戶的(de)百億補貼，産品涉及蘋果、戴森電器、五糧液、茅台。這(zhè)類活動，“雙十一(yī / yì ／yí)”的(de)時(shí)候拼多多也(yě)搞過。

跟以(yǐ)前主打五環外用戶，打四五線城市戰略不(bù)同，拼多多現在(zài)打的(de)是(shì)農村包圍城市，小城市包圍大(dà)城市的(de)攻堅戰。優惠産品都是(shì)一(yī / yì ／yí)線品牌，讓很多人(rén)對拼多多的(de)印象立馬改觀。

我相信全國(guó)的(de)自媒體對拼多多喜愛到(dào)了(le／liǎo)骨子(zǐ)裏，有什麽比大(dà)把撒錢的(de)主顧更惹人(rén)喜愛呢？

拼多多撒錢很有一(yī / yì ／yí)手，很少找正兒八經的(de)官媒，而(ér)是(shì)喜歡找自媒體，找新媒體，相信背後有一(yī / yì ／yí)番研究。人(rén)們關注一(yī / yì ／yí)個(gè)自媒體号，往往會投入感情，帶着信任，如果自媒體推薦了(le／liǎo)什麽，就(jiù)是(shì)拿個(gè)人(rén)信譽爲(wéi / wèi)其做了(le／liǎo)背書，會刺激讀者的(de)購買欲望，帶貨能力比較強。這(zhè)是(shì)傳統媒體所難以(yǐ)具備的(de)。

在(zài)宣傳和(hé / huò)推廣上(shàng)舍得花錢的(de)拼多多令人(rén)想起樂視。樂視很知道(dào)怎麽推廣，新聞發布會是(shì)很好的(de)宣傳方法，樂視就(jiù)密集搞新聞發布會，發布會上(shàng)要(yào / yāo)有PPT，樂視被稱作PPT公司，樂視花錢有土豪感，比如拉了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)幫國(guó)内記者到(dào)美國(guó)去采訪汽車業務，拿出(chū)來(lái)的(de)樣車漏洞百出(chū)。最後樂視債務危機爆發，欠了(le／liǎo)許多廣告機構錢。

拼多多幾乎不(bù)做新聞發布會，新聞發布會可以(yǐ)輿論轟炸，輿論并不(bù)一(yī / yì ／yí)定能轉化成銷售，而(ér)自媒體廣告則可以(yǐ)直接轉化爲(wéi / wèi)銷售額。

樂視和(hé / huò)拼多多還有一(yī / yì ／yí)個(gè)一(yī / yì ／yí)樣的(de)地(dì / de)方，就(jiù)是(shì)兩者都喜歡搞低價，就(jiù)是(shì)質優價廉這(zhè)一(yī / yì ／yí)套。樂視雖然害苦了(le／liǎo)很多債權人(rén)和(hé / huò)股東，但是(shì)對消費者還不(bù)錯，買樂視的(de)産品很值，包括樂視手機和(hé / huò)樂視電視，都比同類商品便宜一(yī / yì ／yí)大(dà)截兒。拼多多一(yī / yì ／yí)開始不(bù)受人(rén)待見，和(hé / huò)低價有直接關系，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)維持低價，有一(yī / yì ／yí)些商品還打擦邊球蹭名牌。

也(yě)可能是(shì)時(shí)代不(bù)同，我們可以(yǐ)看到(dào)拼多多在(zài)推廣上(shàng)比樂視高明一(yī / yì ／yí)點的(de)地(dì / de)方。一(yī / yì ／yí)開始，拼多多就(jiù)在(zài)微信這(zhè)個(gè)社交媒體裏推廣，用拼團、砍價的(de)方式擴大(dà)傳播範圍，這(zhè)種玩法以(yǐ)前就(jiù)有，但被拼多多做到(dào)了(le／liǎo)極緻。這(zhè)種做法有一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)髦稱謂，把推廣費用直接給了(le／liǎo)用戶。樂視推廣的(de)方法，是(shì)做手機做電視擴大(dà)會員規模。

另外一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)地(dì / de)方是(shì)，賈躍亭燒錢之(zhī)後，做了(le／liǎo)很多業務擴張，恨不(bù)得天下的(de)生意都做。黃铮一(yī / yì ／yí)直專注于(yú)做拼多多，截至目前還沒有搞多元化。

其實兩家公司邏輯都一(yī / yì ／yí)樣，互聯網公司需要(yào / yāo)規模效應，上(shàng)規模需要(yào / yāo)燒錢，虧損也(yě)是(shì)常事。拼多多一(yī / yì ／yí)直在(zài)虧損，樂視看起來(lái)是(shì)盈利了(le／liǎo)，裏面有許多魔術一(yī / yì ／yí)樣的(de)玩法。人(rén)們不(bù)會對虧損本身有疑問，有疑問的(de)是(shì)虧錢是(shì)否值得，公司治理狀況和(hé / huò)是(shì)否可以(yǐ)持續下去，最終能否有回報。

兩家公司的(de)問題都在(zài)于(yú)，低價格很難持續下去，在(zài)用戶規模達到(dào)目标後，是(shì)否能真正持續下去，留住用戶？樂視早已無法支撐，拼多多今年三季度營收還在(zài)大(dà)幅增長，虧損增幅和(hé / huò)營收增幅幾乎持平，盈利并沒有同步改善，換個(gè)說(shuō)法，拼多多還在(zài)繼續用虧損的(de)方式增長用戶規模,或者不(bù)得不(bù)用加大(dà)虧損的(de)方式繼續擴大(dà)用戶規模。曆史上(shàng)從沒有這(zhè)麽大(dà)用戶基數的(de)公司來(lái)做這(zhè)種事情。人(rén)們看到(dào)了(le／liǎo)拼多多營銷上(shàng)的(de)能力，管理上(shàng)的(de)能力還有待釋放。

現在(zài)拼多多形象改善，合作品牌越來(lái)越多，這(zhè)也(yě)是(shì)管理層洞悉人(rén)心的(de)地(dì / de)方。但不(bù)要(yào / yāo)忘了(le／liǎo)樂視巅峰時(shí)期也(yě)是(shì)風光無限。

（信息來(lái)源：證券時(shí)報）